銘報即時新聞

　「我的名字玉菲，比王菲多了一個點，所以笑容多一點、快樂多一點，然後如果錢也能賺多一點就好了。」伴隨的笑聲，購物專家玉菲玩笑地吐出這段話，讓人不免聯想到時常在節目上調侃自己的她，是如何用幽默大方的性格，虜獲無數消費著的皮夾。

　在短時間內賣出300顆鑽石，以一小時3000萬元佳績稱霸精品界，榮獲「電視購物賣最多絕世精品的紀錄保持人」的封號，提到銷售秘訣，玉菲絲毫不吝嗇的說：「想辦法跟觀眾做朋友，稀釋掉距離感，他們才會願意聽你說話。」她透露，銷售珠寶時，需要有更多的情感訴求，珠寶不像其他商品有性能、功用可以做多餘的描述，因此她會當作自己是在跟觀眾「談心」，許多媽媽們就曾經被她的一句話打動：「老公不愛你，妳可以多多愛自己；老公會變心，只有鑽石不會變心。」也因此兼具幽默感及親和力的玉菲，成了爾後媽媽們購買精品時的指標。

　「要表現得落落大方，但另一方面也要讓自己看起來很端莊，重點是要言之有物。」為了成為觀眾可以信任的對象，玉菲收起活潑的個性，在螢幕上把自己包裝得像個值得信賴的「大人」；除此之外，她還經常扮演白老鼠的角色，親自試用商品，找出能說服觀眾的賣點並確保商品的品質，無論是家用電器、旅遊行程甚至是醫美療程，玉菲都堅持要先親自嘗試過，這麼做只為了告訴觀眾，購物台真的不做假。

　你害怕在購物台買到假貨嗎？價格低、保固期內無條件退貨退費，外加搭配主持人誇張流暢的詮釋方式，不少觀眾容易被吸引，然而購物台這樣的優點卻也成了被其他業者攻擊的致命傷。對此，玉菲難掩激動的說：「其實購物台比誰都跟怕假貨好嗎！因為買家針對的不是提供假貨的廠商，挨罵的都是購物台啊！」她提到，現今只要媒體的一句話就足以壓垮他們長久以來的經營，「光一句『疑似』賣假貨就夠了，況且現在也不多人會去求證了。」她略顯無奈地說。

　「購物台這條路真的很辛苦。」在競爭的環境下難免會有閒言閒語，因此玉菲認為這時候更應該做好自己，其實一見到她本人便會發現，她有著很好的膚質、頭髮也很有光澤。她笑說：「如果你不保養好自己，哪個觀眾會想買你手中的保養品？」她就是這樣不停拿自己去證明，購物台以及它每一樣商品的價值。

　過去一心一意只想做個廣播人的玉菲，當時還曾被封為「中廣明日之星」，如今意外踏入購物專家的行業，一走就走了將近20年，一路還算順利的她，一方面笑說自己幸運，另一方面強調：「我也我非常努力。」不害怕丟臉、不害怕嘗試，重點是不要設限自己的能力，身為購物專家界元老，無論多少人投射敬佩的眼光，她還是經常對自己說：「還不夠好。」正因為還不夠好，才有機會越來越好，也是秉持著這一股頑強的信念，玉菲才能成功的在這條路上大放異彩。