銘報即時新聞

　是什麼樣的銷售祕訣讓電視機前的觀眾願意「買單」？以一小時賣出一億五千萬元的佳績奠定「購物專家」的稱號，禹安憑著自己對主持的熱情及靈敏的反應力，獲得大眾喜愛。她說：「必須先把自己當成消費者，才會知道怎麼說服消費者。」

　紮起俐落的馬尾、穿著露肩上衣，腳下的高跟鞋踩著自信的步伐，不難感受到禹安身邊圍繞著的明星光環。從模特兒、發片歌手、節目主持人到赫赫有名的購物專家，提到過去的光榮事蹟，她反而收起自信，不去讚揚自己背後付出的努力，反倒是謙虛的笑著說：「都是我運氣好。」

　購物專家究竟需要具備什麼樣的特質才能抓住觀眾的心？提到這點，禹安若有所思的說：「這個角色很有挑戰性。」不同於一般節目主持人，購物專家另外背負著業務員的責任，因此涉略的範圍也就更廣泛。她提起徐乃麟曾說過的話：「購物專家的角色比一般主持人還要難，一般的節目主持人就是讓節目好看、讓觀眾不要轉台，而購物專家不只要讓觀眾不轉台，還要讓他們掏錢出來。」為了要讓觀眾們有購買慾，購物專家在事前必須要做足功課，因此無論是商品的賣點或是商品特性，他們都一定要比任何人還熟悉，最重要的還是必須下足功夫。

　與其說是在銷售，禹安當做自己是在幫商品「找主人」，找到商品適合的客群便能輕鬆掌握目標，她說：「一個商品不可能適用於所有人，抓住target是銷售過程中最重要的一環，我先知道我要賣給誰，才會知道我該對他講什麼話。」她最驚人的銷售紀錄是曾經在1小時內賣出150部跑車，業績高達一億五千萬元，靠的只有一句話：「親愛的男士們，工作五年了，該幫自己圓個夢吧。」

　購物台伴隨著即時性的業績壓力，製作人的情緒隨著業績的起伏被牽動，禹安回憶起當新人的那段日子，想到耳麥中隨時會傳出製作人的咒罵聲，她苦笑說：「蹲下去假裝喝水，趕緊將眼淚擦一擦，還是得再頂著笑容站起來阿。」不過也在這樣艱難的環境下造就她現在的專業。

　「要是花15秒去解釋那一秒的錯誤，那麼錯誤就會延伸至16秒。」做現場直播的時候難免狀況百出，而如何巧妙應付那些過失，是購物專家的生存之道，禹安選擇忽略過去的那一秒，專注在每個下一秒。「我要的是在下一秒進來，沒看到失誤的人，他就有被我說服的可能。」禹安堅定地說著，藉此展現了她的專業及從容不迫的態度。

　面臨現在購物台的觀眾逐漸減少，網路的衝擊讓電視收視率不復以往，禹安坦言：「之前看購物台的那群人正在凋零當中，可能年紀大了或是購物習慣有所改變，而舊的淘汰、新的不進來，必定會造成購物台的萎縮。」但就算購物台產業有正在被壓縮趨勢，禹安還是憑藉著對主持的熱忱及過去累積下來的經驗，繼續在這條路上發光發熱，並期望自己將來能有機會走向海外。