銘報即時新聞

　銘傳大學廣告暨策略行銷學系18日邀請到上海愛思博特管理諮詢公司首席顧問張佑石，同時也是公司創辦人，為同學主講廣告策略課程並分享自身在業界的實務經驗。對於廣告分析有豐富經驗的他，利用SWOT分析詳細解說市場與銷售的應用技巧，如何說、向誰說、說什麼，如何掌握市場品牌與市場調研，需提煉產品的核心戰略要素與展現技巧，非常值得同學學習。

　市場策略工具SWOT，為學生分析優劣是最普遍應用的工具，張佑石利用一些實體案例為同學解析廣告策略，銷量第一還是顧客滿意第一？他說明，沒有一家廣告公司會認為顧客滿意比銷量重要，客戶行為研究為銷量的根基，產品透過廣告公司販售，強調提煉戰力要素，透過內外在環境，諮詢顧問公司在實務上主要做市場調研，而調查可大可小，小的調查為客戶的品牌或產品所處的市場，而大的調查則是國情調查，競爭分析，對公司來說是較為複雜困難的。一個品牌相當複雜，需要掌握品牌核心、目標群眾，了解目標群眾才能結合產品行銷，讓廣告鮮活起來，深入觀察目標客群才能真正將產品打入市場。

　要在市場上生存，張佑石強調，需掌握品牌歷史故事精髓，產品優勢，提煉產品要素與市場調查精髓相關，除了縮短溝通時間，競爭力也會跟著增加，注意行銷策略的要素，才是廣告策略成功的不二法門。