銘報即時新聞

　天喜整合行銷公司負責人丁兆蓓，16日在銘傳大學以「決戰600秒」主題，傳授廣告暨策略行銷學系學生如何利用短短的十分鐘打出完美的提案勝仗。她表示，為了呈現一個提案的內容與特色，通常都需要花上兩三個月的時間去籌備，而提案最重要的是必須撰寫一份「適合」的客戶企劃案，而不是「完美」的企劃案。

　丁兆蓓認為，在提案前必須看得懂、聽得懂客戶需求，該從什麼地方下手以及客戶要的是什麼？客戶害怕什麼？接著規劃預算、談價錢、精算成本及利潤。準備提案時，最重要的能力就是找尋有效的資料並且對市場及TA（target）進行分析，針對市場及TA分析結果，設定媒體通路與行銷方法。

　她表示，找資料必須先從小圈，也就是自己的優缺點著手，優點要彰顯出來，而缺點要盡量包裝或避免，先認識內部才能去分析市場狀況。廣告化無法直接觸及民眾內心，必須帶有感性、懂得消費者要什麼？而且消費者最缺少的就是忠誠度與黏著度，要讓消費者對於廣告有信心，才能真正觸及到他們的內心，例如以廣告、口碑與議題的方式去增加黏著度。

　另外丁兆蓓提到，你說網路廣告會不會變成新趨勢？答案是會！任何平台、連結直接出現在影音或廣告底下，這種形式容易引導購買的傾向，是新的市場情勢。她說：「以後的市場會越來越小眾，但是會越來越精準。」在台灣的現狀，只要鼓動意見領袖，就等於鼓動80％的民眾。

　跨媒體不可能只用單一媒體，必須擁有各種媒體的輔助，當然也是廣告公司的人員必要的技能，就是會不會使用這些媒體，而且要以最少的費用，創造最大的效益，每一分錢，都要花在刀口上。她笑說：「在台灣的廣告客戶，預算少卻要求很多。」