銘報即時新聞

　博帝廣告公司執行長高文振25日受邀到銘傳大學廣告暨行銷學系分享實務經驗，他表示，廣告行銷最重要的是創造銷售量達到預期目標，雖然從銷售路徑到完成目標有很長的路程，卻是目前廣告公司必須呈現給廣告主的實效。

　透過消費者的親身體驗，甚至分享活動訊息，可以為廣告帶來更多的點閱率和效益。高文振評析四個例子，分別是Subway、白蘭氏五味子芝麻錠、台灣啤酒水果系列，以及全家便利商店25週年的廣告。藉由這些案例的說明，高文振告訴同學「找到問題，答案就解開一半」，在做一個廣告之前必須先了解「問題」，才能清楚知道要讓「目標消費者」獲得什麼樣的「訊息」，成為一個成功的廣告。

　高文振談到，在缺乏新意的廣告行銷界中，傳統廣告行銷的方式只需要告訴消費者商品的存在，然而現在卻必需將消費行為一併放入行銷目標中，將商品遇到的危機轉變成廣告的機會，才能發揮廣告的影響力。尋找新的行銷方式是業界很看重的一點，要藉由廣告人才的創意打出知名度，同時還要提升消費者對商品的黏著力。

　高文振說：「成功的廣告是每個人都可以認同的偏見。」廣告暨行銷學系主任黎佩芬提醒學生，除了新穎的創意外，需要透過「現實感」作為輔助，將創意與實際的銷售績效融為一體更為重要。