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張治亞:品牌定位是尋找有價值的差異
記者/張馨云
(2012/11/27 PM08:30)
張治亞:品牌定位是尋找有價值的差異
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李奧貝納策略規劃總監張治亞表示,客戶的決心、代理商的敏銳觀察與大家的勇氣,可以讓一手爛牌贏得牌局,缺乏任何一件事情,都會讓努力與嘗試成為紙上談兵。(圖、文╱張馨云)

 李奧貝納策略規劃總監張治亞表示,品牌的定位就是尋找具有價值的差異,例如汽車品牌Honda與Toyota放在一起,消費者能迅速地說出自己想要的品牌時,這就是品牌最大的價值。

 張治亞11月26日受邀到銘傳大學演講,以廣告的定位以及如何操作為主題,他以汽車客戶為例,客戶每次都拿著一張寫滿滿的清單到廣告公司,但買車的客人若不在乎,那張清單就沒有價值。

 他也以黑松沙士為例,說明老品牌如何重新定位。他表示,黑松沙士每年都提出一樣的問題,卻不曾試解決。不過今年黑松沙士藉由極限體能王李恩至與景美女中拔河隊的故事倡導「不放手,直到夢想到手」,雖然廣告定位和30年前一樣是夢想,但換一個新的說法,不同的詮釋與解讀,會讓消費者有不同的感受。

此外,張治亞也舉出三個銀行廣告的例子,播放花旗銀行、中國信託與大眾銀行的廣告影片,前兩部都是直接將紅利及優惠融入廣告中,而大眾銀行則是以微電影形式鼓勵大家勇敢追求夢想。他表示,銀行的主要訴求就是希望消費者刷卡,並使用紅利和優惠,而不是夢想,因此觀眾看了大眾銀行的廣告後會有印象,但卻不會有任何的行動。

 張治亞強調,客戶的決心、代理商的敏銳觀察與團弱的勇氣,可以讓一手爛牌贏得牌局,缺乏任何一件,都會讓努力與嘗試成為紙上談兵。



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