銘報即時新聞

　奧美廣告促進行銷執行總監蔡新安15日到銘傳大學演講，他指出，廣告是一種高明的騙術，需要創意和靈感是無庸置疑的。沒有特點的產品無法吸引消費者，因此廣告策略人員必須替商品思考特點與行銷定位，才能做出廣告。

　蔡新安認為，要做出一支優秀的廣告，很具挑戰性，首先必須先分析與理解廣告的三個元素:概念、表現手法，以及素材。

　他表示，廣告具有三個重要元素，「概念」即為產品的特色、定位；「表現手法」是如何具體呈現產品的特色；「素材」則是以不同的情境將「表現手法」表達給消費者。以保力達蠻牛為例，如果蠻牛的「概念」是喝了能提振精神，那它的「表現手法」就是快睡著的人，喝了馬上精神百倍能夠做起事來事半功倍。「素材」則是利用如按摩師、卡車司機等不同情境，讓消費者知道喝了保力達蠻牛精神會這麼好。

　成功的廣告是否就是得獎的廣告，蔡新安說，有時候能得獎的廣告不一定能夠成功行銷客戶的產品，太過「聰明」的廣告一般的消費者若是看不懂，或要花不少時間理解，廣告效果就大打折扣。

　他認為，客戶品牌的重要性大於廣告人員的創意，若是為了得獎而使客戶的品牌權益受損，有違職業道德。